5.2 Faktor-faktor Penyumbang untuk Memulakan Perniagaan
Sebelum memulakan sesuatu perniagaan, seorang usahawan perlu membuat persediaan yang rapi dan menyeluruh. Kejayaan serta kelangsungan sesebuah perniagaan bergantung kepada keupayaan usahawan mengurus faktor-faktor penyumbang utama seperti perancangan modal, penguasaan kemahiran, pemilihan lokasi yang strategik, pengurusan stok, latihan berterusan, strategi pemasaran yang mantap serta sokongan bantuan profesional daripada pelbagai agensi.
Objektif Pembelajaran
- Menyenaraikan tujuh faktor penyumbang untuk memulakan perniagaan.
- Menjelaskan peranan modal dan agensi yang menyediakannya.
- Menghuraikan kepentingan kemahiran keusahawanan dan teknologi maklumat.
- Menyatakan ciri-ciri lokasi perniagaan yang sesuai.
- Membezakan jenis-jenis stok serta risikonya.
- Menjelaskan kepentingan latihan dan jenis latihan yang diperlukan oleh usahawan.
- Menghuraikan faktor pelaksanaan strategi pemasaran termasuk sasaran pasaran dan campuran pemasaran (4P).
- Mengkategorikan bentuk bantuan profesional daripada agensi kerajaan, badan berkanun dan sektor swasta.
Peta Minda Faktor Penyumbang Memulakan Perniagaan & Campuran Pemasaran
Tujuh faktor utama yang perlu disediakan oleh usahawan sebelum memulakan perniagaan.
Penerangan Ringkas
1. Modal
Modal merupakan permulaan bagi sesebuah perniagaan. Bentuk modal termasuk wang tunai, alatan atau stok. Usahawan boleh memperoleh sumber pembiayaan secara dalaman atau luaran.
Contoh agensi pembiayaan modal: Majlis Amanah Rakyat (MARA) dan TEKUN Nasional.
Pertimbangan usahawan berkaitan modal:
- Kecukupan modal perniagaan.
- Kesanggupan melabur sejumlah wang pembiayaan bank.
- Kepastian dan jaminan keuntungan yang bakal diperoleh.
2. Kemahiran
Usahawan perlu melengkapkan diri dengan pengetahuan perniagaan dan kemahiran khusus sebelum menceburi perniagaan. Kemahiran yang perlu dipelajari termasuk pengurusan kewangan, pemasaran produk dan penggunaan media sosial yang berkesan.
Kemahiran teknologi maklumat membolehkan usahawan:
- Memanfaatkan teknologi terkini.
- Meluaskan rangkaian perniagaan.
- Mengukuhkan kedudukan kewangan perniagaan.
- Memperluaskan pasaran perniagaan ke peringkat antarabangsa.
3. Lokasi yang Sesuai
Pemilihan lokasi menentukan kos operasi yang dikeluarkan dan potensi perniagaan untuk meraih keuntungan. Pemilihan berasaskan jenis perniagaan yang dijalankan bagi mencapai sasaran jualan yang tinggi.
Ciri-ciri lokasi yang sesuai:
- Tempat yang mempunyai tumpuan ramai.
- Berhampiran dengan pelanggan dan pembekal.
- Terdapat kemudahan infrastruktur.
- Mudah dikunjungi.
4. Stok
Stok ialah barang yang disimpan untuk dijual. Usahawan perlu bijak mengurus stok agar modal tidak terikat pada simpanan barang.
| Aspek | Stok Bergerak Pantas | Stok Bergerak Perlahan |
|---|---|---|
| Maksud | Stok yang dijual dengan cepat. | Stok yang mengambil masa lama untuk dijual. |
| Contoh | Barang makanan, barangan keperluan harian. | Perabot, kereta mewah. |
| Risiko | Risiko rendah kerana jualan pantas mengelakkan masalah barang luput, busuk atau usang. | Risiko tinggi kerana mudah rosak atau ketinggalan zaman jika disimpan terlalu lama. |
5. Latihan
Latihan melengkapkan usahawan dengan ilmu pengetahuan, kemahiran dan ciri-ciri keusahawanan berdaya maju dan berdaya saing.
Jenis-jenis latihan: pengurusan aliran tunai, perakaunan dan pengurusan kewangan, pengurusan stok dan inventori, pengurusan sumber manusia, penjenamaan serta pemasaran berkesan. Contoh penganjur: GIATMARA.
Kepentingan latihan kepada usahawan:
- Memberi dorongan mengemukakan rancangan serta tindakan memulakan projek/perusahaan, dan membuat perancangan jangka panjang untuk mengembangkan perniagaan.
- Memberi motivasi ke arah mencapai matlamat memajukan perniagaan, serta menerapkan etika perniagaan progresif dan sikap positif.
- Membolehkan usahawan mengikuti perkembangan teknologi terkini, menambah baik kualiti produk agar mampu bersaing, serta meningkatkan produktiviti pengeluaran besar-besaran.
6. Pemasaran
Pemasaran ialah strategi, proses atau kaedah berkesan untuk menyalurkan barang dan perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna. Ia meliputi urusan sebelum jualan seperti kajian pasaran, kualiti produk, harga, agihan, pembungkusan dan khidmat selepas jualan.
Tujuan pemasaran:
- Membantu meningkatkan jualan produk serta memperoleh keuntungan tinggi.
- Membantu penjenamaan semula (rebranding) produk bagi memberi imej baharu.
- Memperkenalkan produk sedia ada ke pasaran baharu.
- Memastikan produk sampai ke tangan pengguna.
Pelaksanaan strategi pemasaran merangkumi:
- Sasaran pasaran: Mengenal pasti ciri-ciri dan kehendak kumpulan pengguna tertentu.
- Campuran pemasaran (4P):
- Produk: Barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan.
- Tempat (Agihan): Saluran pengedaran untuk menyampaikan produk kepada pengguna.
- Harga: Penetapan harga mengambil kira kos operasi, pengeluaran, pentadbiran, R&D, pemasaran, pengiklanan dan gaji pekerja.
- Promosi: Bentuk komunikasi untuk memberitahu dan memujuk pengguna membeli.
7. Bantuan Profesional
Sokongan kewangan dan bukan kewangan daripada pihak kerajaan dan badan berkanun:
- Bantuan kewangan (pinjaman modal dan subsidi):
- Agensi Kerajaan: MOA, KKLW, KPDNKK, MOSTI.
- Badan Berkanun: MARA, SME Corp., BSN, CGC.
- Bantuan khidmat nasihat dan rundingan:
- Menyediakan bimbingan kemahiran dan ilmu pengetahuan keusahawanan.
- Pihak terlibat: MECD, MASMED (UiTM), IPK (UUM), UDA, dan firma swasta (firma konsultan serta firma guaman).
Cuba Jawab Dulu
Soalan 1
Nyatakan dua perbezaan antara stok bergerak pantas dengan stok bergerak perlahan.
Soalan 2
Senaraikan empat ciri lokasi yang sesuai untuk memulakan perniagaan.
Soalan 3
Apakah empat elemen yang terkandung dalam campuran pemasaran?
Kesalahan Biasa
Menganggap modal hanya wang tunai
Murid kerap menulis modal perniagaan hanya terhad kepada wang tunai semata-mata.
Betul: modal juga merangkumi alatan dan stok perniagaan.Mengelirukan agensi kerajaan dengan badan berkanun
Murid mengklasifikasikan MARA sebagai agensi kerajaan.
Betul: MARA ialah badan berkanun, bukan agensi kerajaan.Menyalahertikan promosi sebagai satu-satunya elemen pemasaran
Murid menganggap pemasaran hanya bermaksud promosi atau pengiklanan.
Betul: promosi hanyalah salah satu komponen dalam campuran pemasaran (4P).Salah Faham Konsep
Salah Faham
"Menyimpan stok bergerak perlahan dalam kuantiti yang sangat banyak adalah tanda kejayaan perniagaan."
Fakta Betul
Menyimpan terlalu banyak stok bergerak perlahan menyebabkan modal perniagaan terikat dan meningkatkan risiko kerosakan serta barang menjadi ketinggalan zaman.
Salah Faham
"Pemasaran bermula hanya selepas sesuatu produk siap dihasilkan."
Fakta Betul
Pemasaran turut merangkumi aktiviti sebelum jualan seperti penyelidikan pasaran, pembangunan reka bentuk produk, dan penetapan kualiti.
Ringkasan
- 7 faktor penyumbang utama memulakan perniagaan ialah: Modal, Kemahiran, Lokasi sesuai, Stok, Latihan, Pemasaran, dan Bantuan profesional.
- Modal boleh berbentuk wang tunai, alatan atau stok daripada sumber dalaman atau luaran.
- Lokasi yang baik mengurangkan kos operasi dan meningkatkan sasaran jualan melalui kemudahan akses dan tumpuan ramai.
- Pengurusan stok yang bijak membahagikan barang kepada stok bergerak pantas (risiko rendah) dan stok bergerak perlahan (risiko tinggi).
- Latihan memupuk motivasi, etika kerja, kemahiran teknologi serta keupayaan merancang jangka panjang.
- Strategi pemasaran memerlukan penentuan sasaran pasaran dan pelaksanaan campuran pemasaran (Produk, Tempat, Harga, Promosi).
- Bantuan profesional merangkumi bantuan pembiayaan kewangan serta perkhidmatan khidmat nasihat daripada agensi kerajaan, badan berkanun dan firma swasta.
Aktiviti Ringkas
Jumlah markah: 8.
A. Kuiz Objektif
1 Antara berikut, yang manakah merupakan contoh stok bergerak pantas?
2 Apakah empat elemen yang membentuk campuran pemasaran?
B. Isi Tempat Kosong
3 Stok ialah barang yang disimpan untuk dijual, dan usahawan perlu menguruskannya secara bijak bagi mengelakkan modal kepada stok.
4 Elemen campuran pemasaran yang melibatkan aktiviti berkomunikasi untuk memberitahu dan memujuk pengguna membeli produk dikenali sebagai .
C. Padankan Faktor Penyumbang dengan Keterangannya
Seret faktor penyumbang ke keterangan yang betul. Jika menggunakan telefon, tekan faktor dahulu, kemudian tekan kotak padanan.
